Facilitador/a Curso de Gerencia de Cuentas Claves con experiencia en IA

Estamos en la búsqueda de un Profesional en Gerencia de Cuentas Claves (KAM) e Inteligencia Artificial aplicada a Ventas para diseñar e impartir un programa ejecutivo de alto impacto. Buscamos a un líder comercial con experiencia en el sector privado en la Gerencias de Cuentas de Alto Valor Comercial, que sepa cómo utilizar la IA generativa y analítica para maximizar el valor del cliente (Customer Lifetime Value), optimizar la retención y cerrar negociaciones complejas.

Funciones:
Diseñar y estructurar el temario, casos de estudio comerciales y material didáctico del programa, uniendo la teoría del KAM con herramientas prácticas de IA.
Impartir las sesiones de capacitación, enseñando a los participantes cómo gestionar cuentas de altos valor, fidelizar clientes, automatizar la prospección, personalizar propuestas y analizar datos de clientes con IA.
Guiar a los participantes en talleres prácticos sobre la creación de planes de cuenta (Account Plans) potenciados por asistentes de IA y herramientas analíticas.
Evaluar y retroalimentar las estrategias y proyectos comerciales desarrollados por los alumnos durante el programa.

Requisitos:
Profesional en Dirección Comercial, Marketing, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines. Deseable posgrado en Ventas B2B o transformación digital.
Especialidad técnica: Dominio práctico de herramientas de IA aplicadas a ventas (ej. ChatGPT/Claude para análisis de clientes, herramientas de automatización de CRM, analítica predictiva, generación de contenido comercial o prospección inteligente).
Experiencia: Mínimo 10 años gestionando cuentas clave (Key Accounts) en el sector corporativo privado B2B y aplicando tecnología para optimizar los resultados del embudo de ventas.