Encargado de Ventas Automotriz, Flotas, Movilidad
Somos GCP - Grupo Corporativo Pérez, un conjunto empresas dedicadas a brindar soluciones excepcionales en los campos de movilidad, bienes raíces e inversiones.
Nos encontramos en la búsqueda de nuestro nuevo Encargado de ventas responsable de liderar la ejecución de la estrategia comercial de nuestra marca automotriz, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento y posicionamiento de la marca. Desarrollar y potenciar a la fuerza comercial para identificar oportunidades, comercializar soluciones integrales del ecosistema de movilidad de Tambor, generando valor y fidelización de los clientes, impulsando la rentabilidad del negocio y fortaleciendo una experiencia diferenciadora.
Estudios
Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Deseable posgrado en Dirección Comercial, Mercadeo o Desarrollo de Negocios.
Complemento: Formación en liderazgo comercial, negociación o experiencia del cliente.
Experiencia
"Mínimo 5 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial.
Experiencia liderando equipos de ventas y cumplimiento de metas comerciales.
Experiencia en desarrollo de clientes corporativos y gestión de relaciones comerciales.
Experiencia en sectores automotrices, movilidad, flotas, servicios B2B o industrias afines.
Experiencia en negociación y cierre de negocios de alto valor"
Conocimientos
Gestión comercial y administración de ventas.
Planeación comercial y desarrollo de clientes.
CRM y gestión de oportunidades comerciales.
Indicadores comerciales y análisis de desempeño.
Estrategias de prospección y fidelización.
Experiencia del cliente.
Modelos de venta consultiva y venta cruzada.
Ecosistemas de movilidad y soluciones integrales de negocio.
Microsoft Office.
Técnicas
Venta consultiva y venta basada en soluciones.
Gestión y desarrollo de equipos comerciales.
Administración de CRM y pipeline comercial.
Negociación y cierre de negocios.
Gestión de indicadores comerciales.
Desarrollo y ejecución de planes comerciales.
Prospección y desarrollo de mercados.
Gestión de cuentas estratégicas.
Diseño de propuestas de valor para clientes.
Presentación y sustentación de propuestas comerciales