Ejecutivo de Ventas Para Grupo de Hoteles

El ejecutivo de ventas de un hotel es el responsable de maximizar los ingresos del establecimiento. Su función principal es captar clientes corporativos y agencias, negociar contratos, vender espacios para eventos y garantizar una alta tasa de ocupación.Las funciones clave del puesto se dividen en las siguientes áreas:1. Captación y Relación con ClientesProspección: Identificar y contactar a potenciales clientes, empresas, organizadores de eventos y agencias de viajes.Visitas comerciales: Realizar visitas a cuentas corporativas para presentar el catálogo de servicios.Fidelización: Mantener relaciones sólidas con clientes actuales para asegurar la repetición de negocios.2. Gestión de Cotizaciones y EventosElaboración de presupuestos: Diseñar propuestas comerciales a medida para grupos, convenciones, bodas o eventos.Negociación: Negociar tarifas, condiciones de pago y servicios adicionales, buscando el equilibrio entre las necesidades del cliente y la rentabilidad del hotel.Cierre de ventas: Finalizar reservas y asegurar la firma de contratos.3. Estrategia y ReportesAnálisis de mercado: Monitorear las estrategias de precios de la competencia para ajustar los planes comerciales.Reportes: Elaborar informes periódicos sobre el cumplimiento de metas, ventas generadas y pronósticos de ingresos para la gerencia.Participación en ferias: Representar al hotel en eventos, ferias de turismo y ruedas de negocios.4. Coordinación InternaTrabajo en equipo: Coordinar con los departamentos de:Recepción y Reservas: Para asegurar que las habitaciones asignadas coincidan con lo vendido.Alimentos y Bebidas (A&B): Para garantizar el éxito de banquetes y eventos.Ama de Llaves: Para requerimientos especiales de los huéspedes o grupos.