OBJETIVO DEL PUESTO
Desarrollar y gestionar mercados internacionales para las categorías de Escolar y Oficina, impulsando el crecimiento de las ventas mediante la apertura de nuevos mercados y clientes, desarrollo de cuentas, análisis de oportunidades comerciales y ejecución de estrategias orientadas al cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad. Será responsable de identificar oportunidades desde cero, prospectar clientes potenciales, desarrollar relaciones comerciales y dar seguimiento integral a las cuentas asignadas.
FUNCIONES PRINCIPALES
- Investigar y analizar nuevos mercados internacionales, identificando oportunidades comerciales, clientes potenciales, competidores y condiciones de entrada.
- Desarrollar mercados desde cero, desde la prospección inicial hasta la apertura y consolidación de nuevos clientes.
- Realizar contacto, presentación de portafolio, negociación y seguimiento comercial con clientes potenciales.
- Elaborar y ejecutar planes comerciales para la apertura y crecimiento de mercados.
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, buscando oportunidades de crecimiento, reposición y ampliación de líneas.
- Negociar condiciones comerciales y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes internacionales.
- Realizar visitas comerciales y participar en reuniones, ferias y actividades relacionadas con el desarrollo de mercados.
- Dar seguimiento a pedidos, despachos, cobros, muestras, cotizaciones y requerimientos de los clientes.
- Mantener actualizada la información comercial y las oportunidades de negocio en el CRM.
- Dar seguimiento al cumplimiento de metas, KPIs, facturación y rentabilidad de los mercados asignados.
REQUISITOS MÍNIMOS:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ventas, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- 3 a 4 años de experiencia en posiciones de Ventas Internacionales, Desarrollo de Negocios o Desarrollo de Mercados.
- Experiencia manejando diferentes países o mercados de Latinoamérica.
- Experiencia en manejo de categorías de productos. Será valorada la experiencia en útiles escolares, oficina, juguetería, productos infantiles o categorías relacionadas. (No excluyente)
- Disponibilidad para realizar viajes internacionales.
