Ejecutivo de Ventas Internacionales Latam Caribe
Objetivo del Puesto
Desarrollar y expandir la presencia comercial de la marca en mercados internacionales, mediante la captación y gestión de distribuidores estratégicos en Latinoamérica y el Caribe, impulsando el posicionamiento del portafolio de productos y el crecimiento sostenido de las ventas.
Funciones y Responsabilidades
Prospectar y evaluar potenciales distribuidores por mercado y país.
Presentar y posicionar la marca y el portafolio de productos ante clientes y distribuidores.
Negociar acuerdos de distribución, representación y exclusividad.
Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con distribuidores activos.
Dar seguimiento comercial y soporte estratégico a cuentas asignadas.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión territorial.
Reportar indicadores de gestión (KPIs), avances comerciales y resultados a la dirección y fábrica en China.
Participar en ferias internacionales, exposiciones y misiones comerciales.
Coordinar logística, envío de muestras y entrega de materiales de mercadeo.
Mantener análisis constante del mercado, competencia y tendencias comerciales.
Requisitos Académicos
Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.
Se valorarán estudios complementarios en ventas, comercio internacional o negociación.
Experiencia Requerida
Mínimo cinco (5) años de experiencia en ventas B2B internacionales.
Experiencia comprobable en captación y manejo de distribuidores en Latinoamérica.
Experiencia en desarrollo de nuevos territorios y apertura de mercados.
Historial comprobado de cumplimiento de metas y cuotas comerciales.
Deseable experiencia en sectores de mobiliario, equipamiento o retail.
Experiencia trabajando con fabricantes o proveedores asiáticos, preferiblemente de China.
Idiomas
Inglés avanzado indispensable.
Capacidad para realizar negociaciones, reuniones y reportes ejecutivos en inglés.
Competencias
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Habilidad de prospección y desarrollo de nuevas cuentas.
Excelente capacidad de negociación y comunicación ejecutiva.
Liderazgo y autonomía en la gestión comercial.
Pensamiento estratégico y consultivo.
Adaptabilidad cultural y negociación intercultural.
Construcción de relaciones comerciales a largo plazo.
Organización, seguimiento y autogestión.
Excelentes relaciones interpersonales y servicio al cliente.
Relaciones Internas y Externas
Dirección comercial y gerencia regional.
Fábrica y proveedores internacionales.
Distribuidores y clientes corporativos en LATAM y Caribe.
Organizadores de ferias y eventos internacionales.