Ejecutivo de Ventas de Locales Comerciales

Promover, comercializar y colocar los locales comerciales disponibles, mediante la identificación y captación de clientes potenciales, la presentación de propuestas comerciales y la negociación de condiciones de arrendamiento.

Funciones y responsabilidades principales

- Identificar y prospectar empresas, franquicias, emprendedores, marcas y operadores comerciales interesados en alquilar locales.
- Elaborar y mantener una base de datos actualizada de clientes potenciales.
- Contactar a prospectos mediante llamadas, correos electrónicos, redes profesionales, visitas comerciales y otros canales.
- Investigar el mercado para identificar marcas y negocios que complementen la oferta comercial del centro comercial.
- Promocionar los locales disponibles mediante presentaciones comerciales, fichas técnicas, planos, fotografías y material publicitario.
- Coordinar y realizar visitas guiadas a los espacios disponibles.
- Presentar información sobre ubicación, metraje, precio de alquiler, cuotas de mantenimiento, condiciones contractuales y características del centro comercial.Identificar las necesidades de cada cliente y recomendar los espacios que mejor se ajusten a su modelo de negocio.
- Dar seguimiento oportuno a cada oportunidad hasta lograr su conversión en un contrato de arrendamiento.
- Preparar propuestas comerciales y cotizaciones de arrendamiento conforme a las políticas autorizadas.
- Negociar cánones de alquiler, plazos, depósitos, períodos de gracia y demás condiciones comerciales dentro de los límites establecidos por la gerencia.
- Coordinar con las áreas legal, financiera y administrativa la revisión de las condiciones comerciales y la documentación requerida.
- Dar seguimiento a la aprobación de propuestas y a la firma de los contratos.
- Mantener informado al cliente durante todas las etapas del proceso comercial.
- Asegurar que los compromisos ofrecidos al cliente estén autorizados y documentados.
- Mantener relaciones comerciales sólidas con prospectos, arrendatarios y representantes de marcas.
- Dar seguimiento a consultas, solicitudes y objeciones comerciales.
- Mantener comunicación constante con los clientes durante el proceso de negociación y formalización del contrato.
- Coordinar la entrega del local con las áreas responsables, una vez formalizado el arrendamiento.
- Mantener actualizada la información de cada cliente y las gestiones realizadas en el sistema de seguimiento comercial.
- Analizar precios de alquiler, disponibilidad de espacios y condiciones comerciales de centros comerciales competidores.
- Identificar tendencias del mercado, nuevas marcas y oportunidades de expansión comercial.
- Proponer estrategias para incrementar la colocación de locales y reducir los períodos de desocupación.

Requisitos del puesto

- Contar con estudios universitarios en Administración de Empresas, Mercadeo, Ventas, Negocios, Gestión Inmobiliaria o carreras afines.
- Se valorarán cursos o certificaciones en negociación, ventas consultivas y arrendamiento comercial.
- Poseer auto propio (indispensable).
- Poseer experiencia en venta y prospectación de locales comerciales, no menor de 2 a 3 años, preferiblemente en bienes raíces comerciales, arrendamiento de locales, centros comerciales o ventas corporativas.
- Experiencia en prospección, negociación y cierre de acuerdos comerciales.
- Conocimiento de técnicas de ventas, negociación y cierre comercial. Elaboración de propuestas y cotizaciones. Manejo de bases de datos y sistemas CRM. Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint. Conocimiento de contratos de arrendamiento comercial y conceptos básicos de rentabilidad inmobiliaria. Análisis de mercado, precios y competencia.Excelente comunicación verbal y escrita.Orientación a resultados.

Se ofrece:

- Salario base B/.900.00 + comisiones.
- Combustible por traslado a las diferentes plazas.
- Estabilidad laboral, contrato indefinido.