Ejecutivo Comercial Especializado
EXPERIENCIA REQUERIDA:
- 2?4 años en ventas B2B, preferiblemente en impresión, tecnología o publicidad
- Experiencia en ventas consultivas orientadas a soluciones, no solo producto.
- Conocimiento del mercado de impresión digital, gran formato o artes gráficas.
- Manejo de clientes corporativos: agencias, constructoras, retail, eventos y gobierno.
- Deseable: participación en procesos de cotización o licitación gubernamental.
- Deseable: experiencia con material POP, señalización, vallas o impresión especializada.
CONOCIMIENTOS Y MANEJO TÉCNICO:
?Impresión digital: plotters, viniles adhesivos, sustratos rígidos, telas y banner.
? Tipos de acabado: laminado, corte en plotter, montaje y aplicación en campo.
? Familiaridad con equipos de las marcas Epson, Roland, HP (nivel usuario-asesor).
? Nociones de colorimetría, resolución y manejo de archivos gráficos para impresión.
? Manejo de CRM para registro de actividad comercial, seguimiento y pronóstico.
? Excel intermedio para cotizaciones y seguimiento de clientes.
? Habilidad para leer y comprender especificaciones técnicas de productos y materiales.
? Conocimiento básico del proceso de licitaciones y requisitos de contratación pública (deseable).
?Manejo de SAP (deseable).
COMPETENCIAS Y HABILIDADES CLAVE:
? Alta orientación al cliente y cultura de servicio proactivo.
? Escucha activa e identificación de necesidades no explícitas del cliente.
? Capacidad de prospección y apertura de nuevas cuentas de forma autónoma.
? Habilidades de presentación y demostración de soluciones técnicas.
?Negociación efectiva y manejo de objeciones con argumentos de valor.
? Organización y planificación de visitas, seguimientos y cierres.
? Trabajo en equipo con soporte técnico y logística para coordinar entregas e instalación de equipos.