Ejecutivo Comercial B2B ? Soluciones de Recursos Humanos
Descripción de la posición
Buscamos un Ejecutivo Comercial con experiencia comprobable en ventas consultivas B2B, orientado a la prospección, apertura de nuevos clientes y comercialización de soluciones especializadas para la gestión del talento humano.
Su principal responsabilidad será desarrollar oportunidades de negocio y comercializar herramientas de evaluación psicométrica, pruebas de integridad y confiabilidad laboral, dirigidas a empresas de distintos sectores en Panamá.
Principales responsabilidades
- Prospectar y captar nuevos clientes corporativos.
- Comercializar pruebas psicométricas, evaluaciones de integridad y soluciones de evaluación de personal.
- Identificar oportunidades de negocio con Gerencias de Recursos Humanos, Reclutamiento, Seguridad Corporativa y Gerencias Generales.
- Coordinar reuniones comerciales, presentaciones y demostraciones de las soluciones.
- Preparar propuestas comerciales, negociar condiciones y dar seguimiento hasta el cierre.
- Desarrollar y mantener una cartera activa de clientes corporativos.
- Gestionar el pipeline de oportunidades, CRM e indicadores comerciales.
- Cumplir los objetivos mensuales de prospección, reuniones y ventas.
Requisitos del perfil
- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B de servicios o soluciones corporativas.
- Experiencia comercializando servicios de Recursos Humanos, reclutamiento y selección, pruebas psicométricas, evaluaciones de integridad, assessment o plataformas HR Tech.
- Conocimiento del mercado empresarial panameño y experiencia en apertura de cuentas corporativas.
- Capacidad para desarrollar negocios mediante prospección activa, visitas comerciales y seguimiento.
- Experiencia en ventas consultivas, negociación y cierre de contratos.
- Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y relacionamiento con tomadores de decisión.
Se valorará especialmente
Experiencia previa en empresas proveedoras de servicios de evaluación de talento, pruebas psicotécnicas, estudios de confiabilidad, reclutamiento especializado o soluciones tecnológicas de Recursos Humanos, así como contar con una red de contactos activa en el sector corporativo panameño.
Competencias clave
Orientación a resultados, iniciativa comercial, autonomía, capacidad de negociación, perseverancia, organización y habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
¡Postúlate y forma parte de un proyecto enfocado en el desarrollo de soluciones especializadas para las empresas!