Ejecutivo/A de Ventas Internacionales - Sudamérica
OBJETIVO DEL PUESTO Impulsar el desarrollo comercial en los mercados de Sudamérica, gestionando y expandiendo la cartera de distribuidores mayoristas, cadenas retail y tiendas multimarca, para incrementar ventas y posicionamiento en cada país.
PERFIL IDEAL
- Experiencia: 5+ años en ventas B 2B; calzado, moda, consumo masivo o retail
- Clientes manejados: Distribuidores mayoristas, cadenas retail, multimarca, tiendas
- Mercados: Sudamérica
- Base de operaciones: Panamá (hub)
- Formación: Universitaria ? Comercio Internacional, Administración o afín
- Idiomas: Español · inglés intermedio
- Viajes: Disponibilidad para viajar con frecuencia
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
- Ejecutar el plan comercial y cumplir el presupuesto de ventas por país
- Prospectar y captar nuevos distribuidores mayoristas, cadenas retail y tiendas multimarca
- Gestionar y fortalecer la cartera de clientes activa, asegurando relaciones de largo plazo
- Presentar colecciones de calzado deportivo y casual a clientes y prospectos
- Negociar precios, volúmenes, condiciones de pago y acuerdos comerciales
- Dar seguimiento a pedidos, entregas y nivel de servicio con cada cliente
- Viajar con frecuencia a la región para visitas y desarrollo de negocio
- Representar a la marca en ferias y eventos comerciales del sector calzado
- Monitorear competencia, precios y tendencias de mercado en cada país
- Analizar márgenes y rentabilidad por cliente y canal
- Identificar y desarrollar nuevos mercados dentro de la región asignada
- Reportar resultados, pipeline y proyecciones a la dirección comercial
COMPETENCIAS
Indispensables
- Orientación comercial y a resultados
- Negociación y cierre
- Desarrollo de nuevos clientes / apertura de mercados
- Comunicación y autonomía en viaje
- Pasaporte y documentos vigentes
Deseables
- Experiencia previa en calzado o moda
- Manejo de CRM y conocimiento de SAP básico
- Experiencia en ferias internacionales
- Nociones de comercio exterior
Remuneración: salario base + comisión