Ejecutivo(a) de Ventas B2B ? Soluciones Tecnológicas y Servicios Empresariales
Buscamos un ejecutivo(a) comercial con fuerte orientación a resultados, capacidad de prospección y habilidad para generar nuevas oportunidades de negocio. Será responsable de desarrollar cuentas, abrir mercado, dar seguimiento a propuestas y cerrar negocios rentables dentro del portafolio de soluciones y servicios de la empresa.
No es indispensable venir de la industria de impresión o tecnología, siempre que cuente con experiencia comercial real, actitud de crecimiento y disposición para aprender rápidamente nuestro portafolio, procesos y herramientas de gestión comercial.
Responsabilidades principales
Prospectar constantemente nuevos clientes y oportunidades de negocio.
Desarrollar y gestionar una cartera de clientes rentable a mediano y largo plazo.
Mantener y hacer crecer las cuentas asignadas.
Detectar necesidades del cliente y presentar soluciones adecuadas del portafolio de la empresa.
Preparar propuestas, cotizaciones y presentaciones comerciales.
Dar seguimiento disciplinado a oportunidades activas hasta su cierre.
Manejar objeciones, negociar condiciones y apoyar el cierre de negocios.
Coordinar reuniones, visitas, demostraciones y presentaciones con clientes potenciales.
Registrar y mantener actualizada la gestión comercial en el CRM.
Trabajar en conjunto con otras áreas para asegurar una experiencia comercial ordenada y efectiva.
Cumplir las metas comerciales definidas en volumen, rentabilidad y calidad de gestión.
Perfil que buscamos
Buscamos una persona con actitud comercial, iniciativa, disciplina y enfoque en resultados. Alguien que disfrute abrir puertas, dar seguimiento, construir relaciones y convertir oportunidades en ventas.
Valoramos especialmente perfiles que vengan de áreas como:
Seguros
Banca
Telecomunicaciones
Servicios empresariales
Consumo corporativo
Tecnología
Cualquier industria donde haya desarrollado prospección, seguimiento y cierre consultivo
Requisitos
Experiencia de 1 a 3 años en ventas, desarrollo de negocios, prospección o gestión comercial.
Deseable experiencia en ventas B2B o en sectores de servicios.
Experiencia en generación de demanda, toque en frío, seguimiento y cierre.
Buena comunicación verbal y escrita.
Capacidad para relacionarse con clientes y entender sus necesidades.
Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
Organización y disciplina para dar seguimiento comercial.
Manejo básico de herramientas de oficina.
Experiencia previa en CRM es deseable, pero no indispensable.
Disposición para aprender rápidamente sobre productos, servicios, procesos comerciales y herramientas digitales.
Inglés deseable, no excluyente según experiencia.
Lo que valoramos especialmente
Proactividad
Persistencia comercial
Capacidad de negociación
Buena presencia y credibilidad frente al cliente
Rapidez de aprendizaje
Energía comercial
Mentalidad de crecimiento
Trabajo en equipo
Lo que ofrecemos
Salario base + plan de comisiones
Oportunidad real de crecimiento
Formación en soluciones tecnológicas, ventas consultivas y herramientas comerciales
Entrenamiento en CRM y procesos de seguimiento
Exposición a clientes empresariales y marcas reconocidas
Participación en un equipo comercial en expansión