Director de Ventas y Marketing

Director de Ventas & Mercadeo

Reporta a: Gerente General

Equipo a cargo: 7?8 personas

Objetivo del Rol

Liderar la estrategia integral de ventas y marketing para incrementar los ingresos del hotel hacia el rango de USD 20?25 millones anuales, mejorar ocupación, fortalecer el posicionamiento de la marca en Panamá y consolidar relaciones con los principales actores corporativos del país.

- Responsabilidades Principales

- Estrategia Comercial
- Desarrollo de Negocios
- Marketing y Posicionamiento
- Liderazgo del Equipo
- Revenue y Desempeño
- Relación con Propietarios
Presentar resultados y avances mensuales al Grupo.

- Perfil del Candidato

- Experiencia 8 a 12 años en posiciones comerciales o de marketing en Panamá.
- Conocimiento profundo del mercado panameño y red activa de contactos (requisito principal).
- Experiencia deseable en hotelería, aerolíneas, turismo corporativo o sectores B2B con alta interacción comercial.
- Gestión comprobada de ingresos superiores a USD 15 millones.
- Experiencia liderando equipos de ventas.
- Formación y Habilidades Técnicas
- Título universitario en Administración, Marketing, Turismo o áreas afines
- Inglés avanzado.
- Ventas B2B, negociación, manejo de cuentas, marketing digital, revenue básico/intermedio, uso de CRM y gestión de pipeline.
- Competencias clave

- Alta habilidad de relacionamiento y networking.
- Capacidad de ejecución y enfoque a resultados.
- Habilidad para influir y manejar stakeholders diversos.
- Resiliencia y adaptabilidad en entornos competitivos.
- Indicadores de Éxito (KPIs)
- Ingresos totales (meta: 20?25M).
- Ocupación, ADR y RevPAR.
- Nuevas cuentas corporativas activas.
- Participación de mercado en el corredor de Calle 50.
- Crecimiento en tráfico digital y generación de leads.
- Productividad del equipo comercial.