Coordinador de Ventas y Entrenamiento (Temporal)

Funciones

- Supervisar y evaluar los puntos de venta para asegurar el cumplimiento de los estándares, lineamientos y métricas de la marca, incluyendo imagen, exhibiciones, distribución y análisis de la competencia.
- Identificar oportunidades de mejora durante las visitas y garantizar la correcta ejecución de servicios de alto contacto como estrategia de ventas y captación de clientes.?
- Comunicar y dar seguimiento a las cuotas y planes de incentivosasí como el reporte de ventas y negados según periodicidad (para alcance de cuota, de campañas y lento movimiento)
- Asegurar la ejecución de las cabinas de servicio en tienda y medir el desempeño vs las cuotas establecidas.
- Comunicar de manera oportuna los objetivos al personal de ventas, coordinando con las Brand Managers la planificación de estrategias para cada punto de venta.
- Implementar programas de productividad en todos los puntos de venta que impulsen el crecimiento y el logro de objetivos comerciales. - Dando seguimiento a los KPI: ejecución y número de servicios, UPT, AST, AUS, desempeño de productos héroes, número de clientas reclutadas)
- Seguimiento a clientes y fichero
- Identificar necesidades, desarrollar talleres y capacitar al equipo de ventas, reforzando conocimientos de producto, técnicas de venta y estándares de la marca.
- Implementar eventos y dinámicas comerciales en los retailers, comunicando y brindando seguimiento a las Consejeras de Belleza impulsando visibilidad y ventas. (Masterclass, workshops, conversatorios, etc.)
- Asegurar que las asesoras de venta cuenten con material didáctico, escrito, impreso o digital, así como los insumos y herramientas necesarias para su gestión.

Requisitos:

- Experiencia de 2-3 años en el área Comercial y Entrenamiento, idealmente en el área Belleza o marcas de lujo.
- Licenciatura en Administración del Empresas, Mercadeo, Ventas, Educación, Psicología Organizacional.
- Experiencia en el desarrollo de contenido educativo, ventas y servicio al cliente en canales virtuales y presenciales.
- Experiencia en implementación de planes formativos y educativos en grupos.
- Análisis Comercial y Técnicas de ventas.

Competencias:

- Orientado a la acción y a resultados
- Habilidad organizativa y de análisis ?
- Habilidad de comunicación.
- Iniciativa, Proactividad y Creatividad
- Liderazgo