En Bg Metal nos encontramos en la busqueda de un Comercial de Desarrollo de Negocios Corporativos ? LATAM con los siguientes requisitos:
OBJETIVO DEL CARGO
Originar y cerrar acuerdos de suministro con generadores corporativos de chatarra en Latinoamérica ?mineras, siderúrgicas, manufactura, automotriz, energía, refinerías, navieras y grandes constructoras convirtiendo compras spot y relaciones de patio en contratos marco de volumen recurrente. Es responsable de mapear la generación industrial por país, posicionar a BG Metal Trade como comprador formal, auditable y certificado, y ganar los procesos de licitación y subasta de scrap. Su gestión constituye una de las principales fuentes de volumen contratado para aumentar el volumen de compra y venta en los próximos años.
FUNCIONES / ACTIVIDADES / TAREAS A DESARROLLAR
Prospección y desarrollo de cuentas corporativas: Construir y mantener el mapa de generación industrial de scrap por país foco (Perú, Chile, Ecuador, Colombia, Brasil, República Dominicana, Panamá, etc) con estimación de toneladas anuales, material y modalidad de venta.
Calificar las cuentas objetivo por potencial de volumen anual, tipo de material y régimen de contratación: licitación, subasta, contrato marco o spot. Registrar en HubSpot cada cuenta, contacto y oportunidad con etapa, volumen estimado, margen esperado y próxima acción fechada, con actualización semanal obligatoria.
Ejecutar el plan trimestral de prospección con meta explícita de cuentas corporativas contactadas, calificadas y con propuesta presentada. Gestionar la inscripción y homologación de BG Metal Trade en los portales y procesos de registro de proveedores de las corporaciones objetivo. 2. Estructuración y cierre de contratos marco
Preparar la propuesta comercial corporativa con estructura de precio, validada previamente por Dirección comercial, y con condiciones definidas de retiro, pesaje e inspección.
Negociar contratos marco anuales o plurianuales con volumen comprometido, mecanismo de fijación, condición de pago y penalidades. Presentar las ofertas en licitaciones y subastas dentro de plazo, con la documentación legal, financiera y de cumplimiento exigida por el proceso.
Coordinar con el Sistema Integrado de Gestión la entrega de evidencia de las certificaciones ISO 9001, 14001 y 45001 y de la trazabilidad ambiental que exigen las áreas de sostenibilidad y compliance del cliente corporativo.
Formalizar la firma del contrato y transferir la cuenta al ejecutivo comercial de compras y a operaciones mediante acta que detalle las condiciones acordadas. 3. Visitas, representación y relación institucional
Ejecutar el plan mensual de visitas a plantas, minas y centros de acopio de las cuentas objetivo, cargando el informe de visita en HubSpot dentro de las 48 horas.
Representar a la empresa ante las gerencias de abastecimiento, sostenibilidad, finanzas y operaciones del cliente corporativo, adaptando el argumento a cada interlocutor.
Sostener la relación de largo plazo con las cuentas firmadas mediante revisión formal trimestral del cumplimiento del contrato con el cliente. Analizar la competencia por país ?traders, fundiciones y acopiadores? y documentar su posición de precio y su modelo de captación. Monitorear los cambios regulatorios de exportación
EDUCACIÓN : Licenciatura concluida en Ingeniería Industrial, Ingeniería Metalúrgica, Comercio Internacional, Administración, Economía o carreras afines. Título universitario obligatorio.
Deseable: MBA o especialización en desarrollo de negocios, negociación o gestión comercial B2B. ? Deseable: formación en clasificación ISRI, economía circular, gestión de residuos industriales o ESG.
Deseable: certificación en Incoterms 2020 o en contratación internacional.
FORMACIÓN Y CONOCIMIENTOS
- Conocimiento del negocio: mercado de chatarra ferrosa y no ferrosa, clasificación ISRI, referencias de precio LME, cadena de generación industrial de scrap y normativa ambiental aplicable en Latinoamérica.
- Venta corporativa: ciclos de venta largos, licitaciones y subastas, homologación de proveedores, contratos marco y comités de compra multinivel.
- Sistemas: HubSpot u otro CRM con disciplina de registro (obligatorio), Excel avanzado y Power BI; deseables SAP y Magaya o CargoWise One.
- Idiomas: español nativo e inglés obligatorio en nivel intermedio-avanzado (B2 como mínimo)
Disponibilidad de viajar del 40% a 50 % pasaporte vigente y visados vigentes.
EXPERIENCIA:Mínimo 5 a 7 años de experiencia comercial total, de los cuales al menos 3 o 4 en venta o compra corporativa B2B de ciclo largo. Experiencia comprobable en apertura de cuentas nuevas de alto volumen.
Experiencia en interlocución con áreas de abastecimiento, sostenibilidad y compliance de empresas grandes o multinacionales. ? Industrias equivalentes aceptables: minería, siderurgia, reciclaje.
