Asesor Comercial Farmacéutico (Panamá Oeste)

Empresa especializada en gestión de fuerza de ventas, marketing operativo y ejecución en punto de venta para fortalecer la presencia de marcas en los canales retail y farmacéutico.

Descripción del puesto

Buscamos un Farmasesor para la zona de Panamá Oeste responsable de fortalecer las relaciones comerciales en el canal farmacia, asegurar la disponibilidad de productos, posicionar nuestras marcas y cumplir con las metas comerciales asignadas mediante un trabajo de campo estratégico.

Funciones principales

- Fortalecer las relaciones comerciales, asegurar la disponibilidad de productos y apoyar actividades de educación médica. Es un rol clave en el posicionamiento de marca y el cumplimiento de objetivos comerciales en el territorio asignado.
- Dar a conocer y vender las marcas que representa de acuerdo con sus características, bondades y beneficios, logrando con esto que el dependiente de farmacia pueda conocer el verdadero valor de las mismas; resolviendo las dudas que puedan surgir al recomendar estos productos.
- Lograr el surtido eficiente de las marcas que representa en PDV asegurando tengan una correcta exhibición resaltando con los materiales POP diseñados por Marketing con el objetivo de alcanzar tiendas perfectas. Su labor impacta directamente en las ventas de los productos.
- Entender y aplicar el proceso básico de visitas.
- Organizar los puntos de exhibición, colocando materiales POP que resalten las marcas que representamos negociando nuevos espacios de visibilidad.
- Realizar visitas periódicas a las cuentas de su zona.
- Investigar o verificar la información para hacer seguimiento a los clientes y el mercado.
- Organizar y exhibir mercancías en establecimientos comerciales.
- Elaborar inventarios generar alertas de distribución, hacer pedidos sugeridos e informes de ventas diarias en el punto de venta.
- Identificación de clientes potenciales.
- Apoyo a las ventas y los esfuerzos de generación de leads.
- Asegurar los PDV a cargo sean tiendas perfectas.
- Capturar la información de manera, real, correcta y detallada en cada una de las tareas incluidas en la herramienta suministrada por la Empresa.
- Conocer a cabalidad los productos y marcas que representa para su recomendación en PDV, aplicando la parrilla promocional del mes.
- Conocer, realizar seguimiento y cumplir con los KPIS asignados a su posición por la Unidad de Negocios.
- Controlar y ejecutar el inventario de materiales POP que se le entregue.
- Capacitar al personal de farmacia sobre beneficios, usos y novedades de los productos.
- Monitorear la actividad de la competencia y brindar retroalimentación a su lider directo.
- Cumplir con las metas de ventas y KPIs establecidos.
- Coordinar con distribuidores para garantizar cobertura y disponibilidad."
- Impulso activamente el crecimiento de las ventas en el canal farmacia dentro del territorio asignado, cumpliendo con los objetivos mensuales y trimestrales definidos por su lider y la unidad.
- Fortalecer la relación con los puntos de venta y profesionales de la salud, convirtiéndose en un referente de confianza para la marca y sus productos.
- Asegurar una excelente ejecución en el punto de venta, manteniendo la visibilidad, disponibilidad y rotación adecuada del portafolio. Incremento de Tiendas perfectas.
- Recoger información del mercado de forma constante (precios, promociones, competencia, cambios en hábitos de consumo) y la comunique oportunamente al equipo comercial para una mejor toma de decisiones.
- Actúar como embajador de la marca, transmitiendo los valores corporativos y contribuyendo a la reputación positiva de la empresa frente a los clientes y aliados estratégicos.
- La contribución de este rol será clave para el cumplimiento de los objetivos regionales, el posicionamiento sostenido de la marca y la fidelización del canal farmacia.

Requisitos

- Técnico o Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Publicidad, Farmacia, Salud o carreras afines.
- 2 a 3 años de experiencia comprobable en ventas dentro del canal farmacia o productos farmacéuticos/OTC.
- Conocimiento de medicamentos, productos OTC y Buenas Prácticas de asesoría en farmacia.
- Manejo de aplicativos móviles/digitales para reporte de ventas e inventarios en punto de venta.
- Licencia de conducir vigente. Contar estrictamente con vehículo propio en buen estado y disponibilidad para trasladarse a lo largo de Panamá Oeste.
- Enfoque en resultados, capacidad de persuasión, excelentes habilidades de comunicación, orientación al cliente, proactividad y autonomía.

Información adicional

- Ubicación: Panamá Oeste (cobertura de ruta comercial que incluye áreas como Capira, Chame, San Carlos, Coronado, etc).
- Modalidad: Presencial (campo / ruta de ventas).
- Horario: Lunes a sábado de 8:00 a. m. a 5:00 p. m.
- Tipo de contrato: Indefinido.
- Beneficios: Asignación fija para movilidad y depreciación, viáticos en caso de giras y programa de incentivos por cumplimiento de metas.
- Disponibilidad: Disponibilidad para traslados y giras dentro de la ruta asignada.