Gerente de Ventas
Objetivo del puesto
Planificar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial para un portafolio de múltiples productos, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, el crecimiento rentable del negocio y el desarrollo del equipo comercial, mediante una gestión eficiente de clientes, canales de distribución y oportunidades de mercado.
Responsabilidades principales
- Diseñar e implementar estrategias comerciales para incrementar las ventas de las diferentes líneas de productos.
- Administrar y desarrollar un portafolio multiproducto, asegurando el posicionamiento y crecimiento de cada categoría.
- Establecer, monitorear y garantizar el cumplimiento de las metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
- Liderar, capacitar y motivar al equipo de ventas para maximizar su desempeño y productividad.
- Dar seguimiento a los indicadores clave de desempeño (KPIs), elaborando reportes y planes de acción para corregir desviaciones.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, clientes potenciales y mercados de crecimiento.
- Mantener y fortalecer las relaciones comerciales con clientes estratégicos y distribuidores.
- Coordinar con las áreas de Marketing, Operaciones, Logística y Finanzas para asegurar una adecuada ejecución de las estrategias comerciales.
- Asegurar el cumplimiento de las políticas comerciales y los procesos internos de la empresa.
Perfil del puesto
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Comercial o carrera afín.
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial o gerencia de ventas.
- Experiencia comprobable en la administración y comercialización de múltiples líneas de productos.
- Dominio de técnicas de negociación, planeación comercial y administración de cuentas clave.
- Manejo de CRM, Microsoft Excel y herramientas de análisis comercial.
Competencias
- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Orientación al logro y cumplimiento de objetivos.
- Planeación estratégica.
- Negociación y cierre de ventas.
- Análisis de información y toma de decisiones.
- Comunicación efectiva.
- Enfoque al cliente.
- Organización y seguimiento.
- Adaptabilidad y orientación a resultados.