Líder Comercial ? Moda y Mercados Internacionales

Objetivo del cargo

Liderar la estrategia comercial de la empresa en el sector de moda y vestuario, impulsando el crecimiento de ventas, desarrollo de nuevos mercados nacionales e internacionales, fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos y cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.

Funciones y Responsabilidades

Gestión Comercial y Desarrollo de Mercados

Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento del negocio.
Identificar nuevas oportunidades de negocio, clientes y mercados internacionales.
Desarrollar relaciones comerciales con clientes mayoristas, distribuidores y socios estratégicos.
Realizar prospección y seguimiento de oportunidades comerciales.
Analizar tendencias del mercado de moda, comportamiento del consumidor y acciones de la competencia.

Gestión de Ventas

Dar seguimiento al cumplimiento de metas comerciales y presupuesto de ventas.
Administrar el ciclo comercial desde la prospección hasta el cierre de negocios.
Gestionar negociaciones comerciales con clientes nacionales e internacionales.
Mantener seguimiento a cartera de clientes y oportunidades de venta.
Elaborar reportes comerciales e indicadores de desempeño.

Gestión de Producto y Mercado

Analizar la demanda del mercado para identificar oportunidades de crecimiento.
Coordinar con Compras y Mercadeo estrategias de producto, colecciones y promociones.
Proponer mejoras en surtido, precios, presentación y posicionamiento de productos.
Dar seguimiento al desempeño comercial de las líneas de ropa y categorías asignadas.

Relación con Clientes

Mantener relaciones comerciales sólidas con clientes actuales.
Brindar atención y seguimiento personalizado a clientes internacionales.
Identificar necesidades del cliente y proponer soluciones comerciales.
Participar en reuniones, negociaciones y visitas comerciales cuando sea requerido.

Liderazgo y Coordinación

Coordinar y supervisar las actividades del equipo comercial.
Establecer objetivos, prioridades y planes de acción comerciales.
Promover una cultura orientada a resultados, servicio al cliente y mejora continua.

Gestión Administrativa

Elaborar informes de resultados, proyecciones y análisis comerciales.
Dar seguimiento a indicadores como ventas, nuevos clientes, rentabilidad y crecimiento de mercado.
Apoyar la planificación comercial y estrategias de expansión del negocio.
Perfil Requerido
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Comercio Internacional o carreras afines.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, ventas B2B, retail, moda, textil o distribución.
Experiencia en apertura de mercados y negociación con clientes nacionales e internacionales.
Manejo de indicadores comerciales, presupuestos y herramientas CRM.
Dominio de Microsoft Office.
Competencias
Liderazgo.
Orientación a resultados.
Negociación e influencia.
Visión comercial.
Comunicación efectiva.
Capacidad analítica.
Organización y planificación.
Orientación al cliente.
Adaptabilidad y proactividad.