Ejecutivo de Cuentas Clave - Canal Institucional (B2B)

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Ejecutivo de Cuentas Clave - Canal Institucional (B2B) Resumen del Puesto Buscamos un profesional con experiencia en ventas B2B para gestionar cuentas clave dentro del canal institucional. El candidato ideal poseerá una sólida trayectoria en la prospección y apertura de nuevos mercados, así como experiencia en el manejo de licitaciones y compras, tanto en el sector público como privado.

Responsabilidades - Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas corporativas, instituciones educativas, deportivas y gubernamentales.
- Identificar y contactar a los tomadores de decisiones en juntas directivas, comités y departamentos relevantes.
- Participar activamente en procesos de licitaciones y compras institucionales.
- Ofrecer soluciones integrales y consultivas, enfocándose en el valor de los productos y servicios ofrecidos.
- Cumplir y superar los objetivos de venta establecidos. Requisitos - Experiencia comprobada de 3 a 5 años en ventas B2B, preferentemente en el canal institucional.
- Habilidad demostrada para la prospección y apertura de nuevos mercados.
- Conocimiento de procesos de licitaciones y compras públicas y privadas.
- Capacidad para realizar ventas consultivas y ofrecer soluciones integrales.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre de ventas.
- Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma autónoma.