Desarrollador de Negocios

📢 Desarrollador(a) de Negocios

📍 Ubicación: Panamá🕒 Tipo de puesto: Tiempo completo 📅 Inicio: Inmediato

🚀 ¿Quiénes somos?

Somos una especializada en soluciones logísticas y comerciales a nivel nacional e internacional. estamos en búsqueda de un profesional con visión estratégica, habilidades comerciales y enfoque al cliente.

🎯 Objetivo del puesto

Desarrollar y expandir el portafolio de clientes B2B mediante la comercialización estratégica de servicios logísticos, de almacenamiento, acondicionamiento, distribución y soluciones de valor agregado. El rol es responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, generar relaciones comerciales sólidas y convertir prospectos en clientes activos, asegurando un crecimiento sostenible de ingresos y alineación con las capacidades operativas de la compañía.

✅ Responsabilidades principales

- Identificar y captar nuevos clientes corporativos interesados nuestros servicios logisiticos..
- Ejecutar el proceso completo de ventas B2B: prospección, diagnóstico operativo, propuesta comercial, negociación y cierre.
- Levantar información técnica y operativa del cliente para construir propuestas viables y alineadas a las capacidades del negocio.
- Elaborar propuestas económicas, presentaciones comerciales y acuerdos de servicio.
- Administrar y dar seguimiento al pipeline de oportunidades.
- Asegurar el cumplimiento de metas mensuales y anuales de nuevos negocios.
- Mantener información actualizada de clientes, prospectos, visitas y estatus de negociaciones.
- Establecer relaciones sólidas con tomadores de decisión: gerentes de logística, supply chain, operaciones, compras y gerencia general.
- Representar a la empresa en eventos corporativos, ferias, cámaras, networking y actividades comerciales.
- Fortalecer el posicionamiento de la empresa como socio logístico estratégico.
- Trabajar de manera transversal con Operaciones, Calidad, Finanzas, TI y Customer Service para validar factibilidad técnica y costos.
- Coordinar el proceso de go-live de nuevos clientes junto a las áreas operativas.
- Acompañar el arranque de operaciones para asegurar una correcta implementación del servicio.
- Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente y la continuidad del servicio.
- Detectar oportunidades de crecimiento (cross selling / up selling) dentro de clientes activos.
- Canalizar incidencias comerciales y coordinar soluciones oportunas.
- Presentar reportes comerciales a la Gerencia: oportunidades, cierres, proyección de ingresos y análisis de mercado.
- Analizar tendencias del sector logístico y comportamiento de la competencia.

🧠 Requisitos

- Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocios, ventas B2B o ventas consultativas.
- Experiencia comprobada en comercialización de serviciso logísticos, almacenaje, supply chain o servicios corporativos.
- Experiencia en atención al cliente y manejo de cuentas clave.
- Inglés Avanzado (oral y escrito) ? indispensable.
- Experiencia en negociación con clientes medianos y grandes.
- Excel Avanzado.
- PPT para presentaciones Ejecutivas.

💼 Se valora

- Experiencia en sectores como transporte, distribución, comercio internacional o supply chain.
- Manejo de CRM y herramientas digitales de ventas.

🎁 Ofrecemos

- Salario competitivo.
- Crecimiento profesional en una empresa en expansión.
- Ambiente dinámico, multicultural y colaborativo.
- Capacitación continua.

¡Esperamos conocerte pronto!

- Seguro Médico.
- Transporte