Coordinador Regional de Ventas ? Industria Textil y Moda
Liderar la gestión comercial de la organización mediante el diseño, implementación y seguimiento de estrategias de ventas orientadas al crecimiento sostenible del negocio, la expansión hacia nuevos mercados, el fortalecimiento de relaciones comerciales y el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad, posicionamiento y desarrollo de clientes.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
Gestión Estratégica Comercial
Diseñar y ejecutar el plan comercial anual alineado con los objetivos corporativos.
Identificar oportunidades de crecimiento, expansión y penetración en mercados actuales y potenciales.
Desarrollar estrategias comerciales que permitan incrementar ventas, rentabilidad y participación de mercado.
Analizar permanentemente el comportamiento del mercado, tendencias de consumo y acciones de la competencia.
Proponer iniciativas que fortalezcan el posicionamiento y competitividad de las marcas y productos.
Desarrollo de Negocios
Prospectar, negociar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades comerciales.
Identificar nuevos mercados, canales de distribución y alianzas estratégicas.
Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave.
Liderar negociaciones comerciales asegurando condiciones favorables para la organización.
Gestión de Ventas
Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas y cobranzas.
Monitorear indicadores comerciales y ejecutar acciones correctivas cuando sea necesario.
Supervisar la ejecución de planes comerciales por mercado, cliente y línea de producto.
Asegurar una adecuada cobertura comercial y seguimiento de oportunidades de negocio.
Inteligencia de Mercado
Mantener información actualizada sobre tendencias, comportamiento del consumidor y necesidades del mercado.
Generar reportes de inteligencia comercial que faciliten la toma de decisiones estratégicas.
Identificar oportunidades de mejora en el portafolio de productos con base en información de mercado.
Gestión de Producto y Comercialización
Trabajar de manera coordinada con Compras y Mercadeo para asegurar una oferta competitiva y alineada con las necesidades de cada mercado.
Participar en la planificación de colecciones, surtidos y estrategias promocionales.
Apoyar iniciativas de visual merchandising, exhibición y posicionamiento de producto.
Liderazgo y Desarrollo de Equipo
Dirigir, supervisar y desarrollar al equipo comercial bajo su responsabilidad.
Establecer objetivos, indicadores y planes de desarrollo para el personal.
Fomentar una cultura de alto desempeño, orientación al cliente y trabajo colaborativo.
Evaluar el desempeño del equipo y promover acciones de mejora continua.
Gestión Administrativa y Financiera
Administrar eficientemente los recursos y presupuesto asignados.
Controlar gastos operativos relacionados con la gestión comercial.
Elaborar informes ejecutivos de resultados, análisis de desempeño y proyecciones de negocio.
Presentar periódicamente avances, resultados y recomendaciones a la Alta Dirección.
Negociar condiciones comerciales dentro de los parámetros autorizados por la organización.
Recomendar contrataciones, promociones, capacitaciones y acciones disciplinarias relacionadas con el equipo comercial.
Aprobar gastos operativos y viajes de negocios dentro de los límites establecidos.
Proponer nuevas estrategias comerciales, mercados y oportunidades de expansión.
En coordinación con la Gerencia General:
Definición del presupuesto anual de ventas.
Apertura de nuevos mercados y canales de distribución.
Establecimiento de metas comerciales y estrategias de crecimiento.
En coordinación con Compras y Mercadeo:
Definición de surtidos y colecciones.
Priorización de productos según tendencias y demanda.
Estrategias promocionales y exhibición de productos.
Evaluación del desempeño comercial del portafolio.
Cumplimiento del presupuesto de ventas.
Cumplimiento del presupuesto de cobranzas.
Crecimiento de ventas versus período anterior.
Apertura de nuevos clientes.
Apertura de nuevos mercados.
Rentabilidad por mercado y cliente.
Participación de mercado.
Rotación de inventario.
Nivel de satisfacción de clientes.
Cumplimiento de metas del equipo comercial.
Ejecución presupuestaria del área.
PERFIL DEL CANDIDATO
Formación Académica
Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Comercio Internacional o carreras afines.
Deseable estudios de especialización en Ventas, Negocios, Marketing o Gestión Comercial.
Experiencia
Mínimo cinco (5) años de experiencia en posiciones comerciales con responsabilidad sobre ventas y desarrollo de mercados.
Experiencia liderando equipos comerciales.
Experiencia en negociación con clientes estratégicos y desarrollo de negocios.
Conocimientos Técnicos
Planeación comercial.
Gestión de ventas y cobranzas.
Desarrollo de mercados.
Análisis financiero y presupuestario.
Inteligencia de mercado.
Negociación estratégica.
Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
Microsoft Office avanzado.
Competencias
Liderazgo.
Visión estratégica.
Orientación a resultados.
Negociación e influencia.
Comunicación efectiva.
Capacidad analítica.
Planificación y organización.
Toma de decisiones.
Orientación al cliente.
Adaptabilidad y gestión del cambio.