Asesor Comercial - Grandes Cadenas (Chiriquí)
Objetivo
Garantizar los objetivos de venta con una gestión End to End (extremo a extremo), cumpliendo los parámetros establecidos para el canal, apuntando al crecimiento rentable en línea con las estrategías del canal, bajo una ejecución impecable de los fundamentales de ventas (efectividad de la visita).
Responsabilidades
- Buscar oportunidades para desarrollar las categorías y marcas en los puntos de venta, utilizando la información suministrada por la Compañia y el cliente, trabajando en conjunto con el KAM y los encargados del punto de venta.
- Generar y gestionar opciones de negociación con los encargados de los puntos de venta que permitan fortalecer la presencia de la marca, mejorar las exhibiciones y asegurar ubicaciones estratégicas mediante promociones y exhibiciones cruzadas, que contribuyan a recuperar o incrementar la participación del mercado.
- Ejecutar el plan de trabajo diseñado para el desarrollo de cada cliente con los insumos de analisis de cifras, focos de trabajo, Notitrade, foto de exito que busquen desarrollar el punto de venta.
- Impulsar acciones que favorezcan la rotación de los productos en el punto de venta y generar propuestas a los KAM y encargados que contribuyan al desarrollo de la categoría y al posicionamiento de las marcas.
- Garantizar la correcta ejecución en el punto de venta de la estrategia comercial definida, asegurando la implementación de visibilidad, material POP, precios definidos para cada SKU, promociones e innovaciones conforme a los lineamientos establecidos, verificando que los productos nuevos negociados por el KAM lleguen al punto de venta y se exhiban de la manera acordada, y levantando alertas cuando su implementación no se esté cumpliendo. -En puntos de venta con mercaderista, coordinar y dar seguimiento a la correcta ejecución de las iniciativas. -En puntos de venta sin mercaderista, asegurar directamente la ejecución de las iniciativas y levantar las alertas correspondientes.
- Dar seguimiento a la información generada en los reportes de Gu Trade de cada pto de venta , que nos puedan proveer informacion para las acciones correctivas en su ruta, gestionando alertas relacionadas con excesos de inventario, faltantes, vencimientos y otras oportunidades que requieran coordinación con el KAM.
- Levantar alertas oportunas sobre acciones de la competencia o situaciones que puedan impactar negativamente el desempeño de las marcas, aportando información relevante para la toma de decisiones.
- Mantener una comunicación constante con el mercaderista y los demás actores de la ruta para asegurar la correcta ejecución de las iniciativas comerciales.
Conocimientos Críticos
Conocimiento de actividades comerciales, venta estratégica, manejo de frío, negociación, conocimientos matemáticos, retail (consumo masivo) entre otros.
Experiencia
Mínimo 2 años de experiencia en cargos similares