Gerente Comercial / Desarrollo de Negocios

Gerente Comercial / Desarrollo de Negocios

Resumen del Puesto

Estamos buscando un Gerente Comercial / Desarrollo de Negocios dinámico y orientado a resultados para liderar nuestras iniciativas de crecimiento. El candidato ideal tendrá una sólida trayectoria en ventas de servicios profesionales o consultoría técnica, y una habilidad demostrada para desarrollar e implementar estrategias comerciales exitosas.

Responsabilidades

- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de crecimiento de la compañía.
- Gestionar y expandir la cartera de clientes a través de la venta consultiva de servicios profesionales.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Liderar y motivar al equipo comercial para alcanzar los objetivos de ventas.
- Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar tendencias y oportunidades.
- Preparar y presentar propuestas técnico-comerciales a clientes potenciales.
- Gestionar el pipeline de ventas utilizando herramientas CRM.

Requisitos

- Licenciatura en Ventas, Administración, Ingeniería (Ambiental/Industrial) o afín.
- Maestría en MBA o Comercial (Deseable).
- Mínimo 5 años de experiencia en roles de Gerencia Comercial o Desarrollo de Negocios.
- Experiencia en venta consultiva B 2B de servicios profesionales o consultoría técnica (Imprescindible).
- Dominio de la normativa y conceptos de SSO, Higiene, Ambiental o Seguridad Alimentaria.
- Manejo avanzado de CRM (seguimiento de pipeline), redacción técnica/comercial y análisis financiero de propuestas.
- Liderazgo, Visión Estratégica, Orientación a Resultados.
- Excelentes habilidades de Negociación, Comunicación efectiva y capacidad de Análisis Técnico-Comercial.